M&A: paciencia, detalle y pensar en el final desde el día 1

En 2021 viví desde adentro la venta de SeSocio a Blockchain.com: co-lideré el due diligence y el proceso de M&A, y después la integración de los equipos.
Si tuviera que resumir lo que aprendí, serían tres cosas: paciencia, detalle y pensar en el final desde el día 1.

Paciencia

Un M&A no es un evento: es un proceso largo.
Hay semanas en las que todo avanza y semanas en las que nada se mueve. Las preguntas se repiten, los documentos se piden dos veces, los plazos se corren.
Apurarse no acelera nada. Lo que sí acelera es tener todo listo cuando lo piden.

Detalle

En un due diligence se revisa todo: contratos, tecnología, datos, procesos, personas.
Un detalle mal resuelto puede cambiar el precio o frenar la operación.
El que compra no está comprando lo que le contás: está comprando lo que puede verificar.

Pensar en el final desde el día 1

La mejor preparación para un M&A empieza años antes:

• Contratos prolijos.
• Propiedad intelectual clara.
• Tecnología documentada.
• Procesos que no dependan de una sola persona.
• Métricas confiables.

No porque estés pensando en vender, sino porque eso es lo que hace sana a una empresa. Y cuando llega el momento, la diferencia es enorme.

Hacer las cosas bien es más lento al principio y mucho más rápido al final.

Hoy acompaño a fundadores e inversores en procesos de M&A y due diligence técnico, y la recomendación es siempre la misma: empezá a prepararte antes de necesitarlo.