Lo que aprendí construyendo SeSocio

Entre 2016 y 2021 construí SeSocio junto a Guido Quaranta: de una idea a una empresa de más de 150 personas, con oficinas en cinco países, hasta su adquisición por Blockchain.com.
Ninguna de estas lecciones es nueva. Pero una cosa es leerlas y otra es pagarlas.

1. Contratá gente senior antes, no después

Al principio tienta armar el equipo con perfiles junior: son más baratos y se contratan más rápido.
Pero cada persona junior necesita a alguien que la guíe, revise y corrija. Cuando la empresa crece rápido, ese costo invisible explota.
Un senior temprano define cómo se hacen las cosas, y después todo el equipo se construye sobre eso.
Si tuviera que hacerlo de nuevo, traería esos perfiles seis meses antes.

2. Equipos chicos y senior rinden más que equipos grandes

Más gente no es más velocidad.
Cada persona que sumás agrega coordinación, reuniones y contexto que transmitir.
Un equipo de cinco personas senior que se entienden saca más trabajo que uno de quince que se pisa.
Y hoy, con IA, esa diferencia es todavía más grande.

3. Para abrir un país nuevo, mandá gente tuya

Abrir un mercado con gente contratada localmente desde cero suele fallar: tienen que aprender la empresa, la cultura y el producto al mismo tiempo que el mercado.
Lo que funcionó fue mandar a alguien del equipo que ya entendía cómo trabajábamos, y que contrate localmente desde ahí.
La cultura viaja con las personas, no con los manuales.

4. El go-to-market es todo

Podés tener el mejor producto y no importa si no sabés cómo llegar a tus clientes.
Muchas veces creímos que el problema era de producto y en realidad era de distribución: el mensaje, el canal, el momento.
Hoy, cuando construir es cada vez más fácil, el GTM pesa todavía más.